为什么是这个采购价格?

       采购过程中，我们常见的采购方式是货比三家。当三家供应商都处于高报价的情况时，就很难选到性价比高的原料。如何确定采购价格？在货比三家之前，我们首先要知道原料采购价格的组成，只有清楚价格组成来源，才能有底气和供应商谈价，确定出最合适的价格。专业的采购不是简单的比价，而是会进行专业的价格分析。

       日常原料采购价格的组成分为：原材料成本、制造成本、物流成本、管理成本、合理利润。专业的采购需要清楚自己所需原料的原材料组成、市场价格及影响因素，该原料的大约制造成本、运输过程中需要的物流成本，该产品在行业内的管理费用及利润水平。只有做到心中有数，对价格才能做到有的放矢。

       刚入行的时候总喜欢和客户讲，能否再便宜点？但是不知道便宜点的着力处，尽管供应商很多时候还是愿意顺意将价格往下调整，但幅度有限。当我慢慢适应这个行业，清楚了原料的价格组成特性后，在和客户的交谈过程中，客户的价格就比较容易落到实处，让我们能采购到更多性价比优的原料。清楚原料的价格组成，还能够给我们的采购行为进行指导；当出现上游原料波动时我们能够更快的对市场做出判断，在合适的节点进行采购行为。

       在采购过程中，采购需要多问问自己：为什么是这个采购价格？时刻做出专业的价格分析，让每单采购行为清楚明白。

（原创：吴映霞）